Regional Sales Manager

Описание

«Кофейный Дом «ХОРСЪ» — это история про большую и взаимную любовь с кофейной культурой. История компании насчитывает более четверти века: за это время у нас получилось собрать команду из более чем 300 сотрудников и построить бизнес с ежегодной выручкой свыше 20 млрд. рублей.

EGOISTE, BUSHIDO и ELZA — наиболее известные бренды, реализуемые «Кофейным Домом «ХОРСЪ», которые можно найти практически во всех федеральных и региональных продуктовых сетях.

Почему “ХОРСЪ”?

• Один из лидеров в своём сегменте;
• Стабильность и гарантии с 1993 года в постоянно меняющемся мире;
• Большая команда специалистов, в которой каждый имеет возможности для профессионального роста и развития.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы от 6 лет на позиции Регионального менеджера по продажам (RSM) в крупной FMCG-компании;

• Обязательный и подтвержденный успешный опыт развития канала E-commerce и Modern Trade (сети);

• Практический опыт развития продаж в странах Средней Азии (ключевая — Казахстан), запуск стран с нуля будет вашим неоспоримым преимуществом;

• Наличие налаженной сети контактов с ключевыми дистрибьюторами в странах Средней Азии и Кавказского региона;

• Сильные переговорные навыки, подтвержденные результатами работы с дистрибьюторами и розничными сетями;

• Готовность к частым командировкам (минимум 1-2 в месяц) по региону и внутри страны.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация единой стратегии развития бизнеса на территории стран Средней Азии и Кавказа (Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Грузия, Таджикистан, Туркменистан);

• Аудит и повышение эффективности действующих дистрибьюторов, а также поиск и подключение новых партнеров для запуска продаж в Таджикистане, Грузии и Туркменистане;

• Проведение годовых переговоров и развитие сотрудничества с ключевыми сетями, реализация плана по увеличению покрытия в традиционной рознице, а также стратегическое развитие канала E-commerce;

• Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми розничными сетями путем ведения переговоров на высшем уровне;

• Подготовка регулярной отчетности о результатах деятельности в регионе для руководства компании;

• Разработка мотивационных программ для партнера.