Региональный менеджер по продажам семян овощных культур в Казахстане

Описание

Географическая локация: приоритет - Алматинская область.

• Разработка и внедрение долгосрочных стратегических планов роста и развития Клиента
• Ответственность за перспективное планирование и контроль дебиторской задолженности
• Разработка кросс-функциональных специальных предложений для Клиента
• Достижение поставленного плана продаж и других показателей по Клиентам сектора
• Контроль за исполнением заключенных контрактов на продажу в соответствии с коммерческими политиками Сингенты
• Создание спроса в рамках подконтрольной территории в соответствии с внутренней стратегией Сингенты (PMIN, ASP, GM)
• Предоставление данных для внесения прогнозов на семена (взаимодействие с локальным специалистом по планированию)
• Предоставление всех необходимых данных для краткосрочного Прогноза Продаж / Текущий Прогноз
• Обеспечение успешного внедрения товаров и услуг, а также проведение мероприятий в рамках маркетинговых планов
• Организация и контроль за проведением демо-опытов. Проведение локальных мероприятий (Дней Поля / Семинаров)
• Урегулирование претензий по клиентам, путем предложения и согласования решений по претензии с Главой Подразделения Семян овощных культур с последующим контролем за выполнением принятого решения в отношении каждого клиента
• Разработка комплексных предложений (продукт + консалтинг) для клиентов, требующих индивидуального подхода
• Аккумулировать сведения о ключевых клиентах, выстраивая четкое понимание механизма принятия решений каждого Клиента
• Обладать пониманием конкурентного рынка (предложение, структура, способы выхода на рынок, стратегия бизнеса)
• Генерировать рост прибыльных продаж используя инструменты, ориентированные на каждый из уровней, где ключевые Клиенты ведут свою деятельность
• Инициировать коммуникации / маркетинговые активности для продвижения новых гибридов, а также роста рыночных позиций для текущего ассортимента продуктов

• Степень бакалавра в области агрономии и / или эквивалентные профессиональные знания, полученные с опытом работы в этой сфере.
• Понимание всех процессов Бизнес Цепочки.
• Компьютерная грамотность.
• Знание казахского (высокий уровень), русского (высокий уровень) и английского (средний уровень) языков.
• Бизнес-ориентированность и фокус на Клиенте.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение вести переговоры, инициативность, способность к построению эффективной модели отношений на разных уровнях.
• Высокий уровень самоорганизации.
• Предприимчивость.
• Способность к организации многофункциональных проектов.
• Готовность посвятить деловым поездкам около 75% рабочего времени.
• Способность выстроить успешную и долгосрочную модель отношений с Клиентами, основанную на доверии и репутации партнера.
• Постоянное повышение уровня агрономических знаний.
• Практический опыт работы по выращиванию сельскохозяйственных культур.