Представитель по привлечению клиентов на государственном сегменте

Описание

• Проводит на регулярной основе анализ показателей вверенного портфеля с целью формирования задач по увеличению текущих показателей дохода и активной базы.
• Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании.
• Обеспечивает выполнение еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных стандартов по встречам торговых представителей. Предоставляет развернутые отчеты по встречам с протоколами встречи и ссылками на активности в b2b-portal (или в ином внутреннем источнике, утвержденном в Компании)
• Несет ответственность за продвижение услуг согласно установленного стандарта (бланк подготовки, повестка, запись в календаре, протокол после встречи, создание Deal Info).
• Проводит поиск и привлечение новых клиентов.
• Формируют стратегию привлечения клиентов по своему портфелю, осуществляет переговоры.
• Разрабатывает план развития партнерских отношений с клиентом: определяет набор услуг и продуктов для предложения клиенту, очередность предложения, каналы коммуникации, контакты на стороне клиента по каждому из продуктов.
• Отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (CRM, B2B Portal).
• Инициирует подготовку контрактов с клиентами, а также, сбор комментариев клиентов, координирует деятельность департаментов компании по подписанию контракта с клиентом.
• Исполняет индивидуальный план продаж.
• Организует, либо при возможности, осуществляет сам обучение клиентов и ответственных сотрудников клиентов по операциям, связанным с потреблением продуктов и услуг Компании.
• Контролирует исполнение обязательств между АО «Кселл» и клиентом путем координирования ответственных лиц и проводит отчетные встречи по исполнению обязательств сторонами.
• При обращении клиента по сервисному вопросу предоставляет консультацию по текущим процедурам и при необходимости составляет заявку в ответственные подразделения Компании

• Высшее образование;
• Не менее 2 лет опыта работы в корпоративных продажах;
• Желателен опыт продаж с государственным сегментом
• Навыки ведения переговоров;
• Презентационные навыки;
• Знание техник продаж;
• Умение вести деловую переписку;
• Уверенный пользователь Power Point, Excel;
• Грамотная устная речь;
• Владение языками: русский - свободный, казахский - свободный, английский - хороший (желательно).

• Бесплатная сотовая связь;
• Достойная заработная плата и квартальный бонус;
• 28 календарных дней отпуска;
• Команду профессионалов, которые заточены на результат;
• Обучение и внешние конференции за счет Компании;
• Возможность как вертикального, так и горизонтального карьерного роста.
• После испытательного срока льготы от Компании по категориям:

1. Медицина (приёмы врачей, анализы, медикаменты, УЗИ, МРТ и т. п.)
2. Образование (курсы, книги, обучение в школах и дет сады для детей)
3. Фитнес (тренажерные залы, спортивные секции, танцы, бассейн, йога и т. п.)
4. Путешествия (путевки за пределы и внутри РК, авиа и Ж/Д билеты, гостиницы и т. п.)