Руководитель канала BC (РТТ / Вторичная дистрибуция / Опт)

Описание

О компании

Aitas Meat Distribution — ведущая FMCG-компания в категории охлаждённого и замороженного куриного мяса. Мы стремимся обеспечить поставки по всей территории Казахстана через развитую сеть дистрибуции, оптовых партнеров и розничных клиентов.

Роль и цели позиции

Руководитель канала BC отвечает за стратегическое развитие и рост продаж в каналах:

• Розничная традиционная торговля (РТТ) — 70% фокуса
• Вторичная дистрибуция — 20%
• Оптовый канал — 10%

Цель позиции — построение эффективной модели продаж в регионах, развитие дистрибуционных партнёров и увеличение доли на рынке за счёт системного подхода и глубокой экспертизы в канальной работе.

• Разработка и реализация канальной стратегии по РТТ, вторичной дистрибуции и опту
• Проведение анализа эффективности текущих каналов, определение зон роста
• Совместная работа с региональными командами (РСМ) и канальными менеджерами в матричной структуре
• Выстраивание системы KPI, стимулирования и мониторинга дистрибуторов и РТТ-партнеров
• Определение ценовой архитектуры и условий для оптовых партнёров
• Инициирование проектов по увеличению покрытия, представленности и sell-out
• Участие в планировании бюджета и прогнозировании продаж по каналам
• Внедрение best practices по управлению каналами в разных регионах

Требования к кандидату

• Опыт в стратегическом управлении каналами продаж в FMCG-секторе — от 5 лет
• Знание специфики работы с РТТ, дистрибуцией и оптом в разных регионах РК
• Опыт работы в матричных структурах: умение работать через влияние, без прямого подчинения
• Высокая степень самостоятельности и инициативности
• Сильные аналитические и коммуникационные навыки
• Ориентация на результат и умение достигать целей через системную работу с командами

Мы предлагаем

• Участие в развитии одного из крупнейших мясных брендов Казахстана
• Возможность влиять на стратегию и масштаб бизнеса
• Конкурентный уровень дохода + бонусная часть
• Работу в динамичной и амбициозной команде лидеров FMCG

Если вы обладаете стратегическим мышлением, знаете, как развивать каналы в условиях конкурентного рынка и способны выстраивать эффективные партнерские отношения по всей стране — будем рады обсудить сотрудничество!